41彩票网电子棋牌捕鱼:今年618,赢家竟是直播间里0.01元的大肚杯!厂家接单赶工到机器报废

叶曼至
2022-06-18 15:47:23
来源: 时代周报
直播带货行业“卷”到赠品的拉新压力

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今年618大促开启前期,坐拥5000万粉丝的抖音博主广东夫妇,在直播间推出100万个大肚杯0.01元抢购活动。顿时,一波大肚杯抢购热潮汹涌袭来。

“抢到大肚杯了吗?”

“抢到了!还有最后1000个,快去!”

火爆的不只是这一个直播间。整个5—6月,在各大带货直播间里,每天都在重复上演着蹲点、抢购、付款的情节。

(罗敏在直播 图源:抖音)

6月14日,一大型仓储负责人向时代周报记者表示,类似这种0.1元、1元包邮的活动,毫无疑问肯定是发一件亏一件。“像我们一天发货能力能够达到几十万件,和物流公司的议价能力可以说非常强了,但依然做不到低至1元就能够覆盖物流成本的,更别说这种奖品本身自己的商品价值了。”

百联咨询创始人庄帅告诉时代周报记者,低价拉新作为常见的促销手段,其营销逻辑在于,通过1元甚至以下的福利活动,让用户体验直播间完整的购物流程,从而加强用户在该平台购物的信心。

“没有足够大的粉丝量,做直播是吃亏的。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向时代周报记者表示,做促销活动往往会比直接在平台上买流量实惠,只有把粉丝圈起来,才能为主播在日后带货销售打下一个好的基础。

不过,由于促销商品价格低廉,数量庞大,产品质量往往参差不齐。

齐玉向时代周报记者表示,她抢购的大肚杯中有好几个没有合格证,杯子材质较薄,塑料味比较重。在小红书上,也不乏网友对大肚杯的质量吐槽。

“在参与抢购活动时,消费者应该要理性看待,切勿被低价优惠迷惑,牺牲对产品品质的要求。”张毅强调道。

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